U članku ćete pronaći informacije o tome što je retikularni mozak. Pokušat ćemo detaljno razumjeti ovaj koncept, kao i saznati kakav učinak ima na svakodnevne ljudske aktivnosti. Ljudski reptilski mozak u neuromarketingu omogućio je stručnjacima postizanje visokog uspjeha. O tome ćemo također govoriti, jer vrlo često, utjecajem na ovaj dio mozga, marketer uspijeva postići jedan ili drugi rezultat od potencijalnog klijenta. Dakle, o čemu se radi?
Uvod u temu
Mnogi ni ne misle da osoba ima više od jednog mozga. Činjenica je da gotovo svi misle da imaju jednu ili najviše dvije. U ovom slučaju, najvjerojatnije, oni predstavljaju mozak, koji se nalazi u lubanji. Možda ste se sjetili leđne moždine. Ali ljudi koji su povezani s anatomijom i biologijom također mogu spomenuti kostmozak. Ukupno ih ima 3, ali zapravo je situacija mnogo višestruka.
Za početak napominjemo da postoji znanost fiziologija, koja pažljivo ispituje ljudski živčani sustav. Neurofiziolozi su zaključili da u ljudskoj lubanji postoje dva potpuno različita mozga. Glavna stvar je ne brkati ove koncepte s hemisferama.
reptilski mozak
Dakle, ljudski reptilski mozak je takozvani prvi mozak. Vjeruje se da se on prvi put pojavio kod životinja prije mnogo milijuna godina. Vrlo često se naziva "krokodilski mozak". Činjenica je da upravo on obavlja ključne funkcije potrebne za opstanak bilo kojeg živog bića. On je taj koji omogućuje jedinkama u cijelim skupinama da prežive za daljnju reprodukciju. Drugim riječima, ovo je takozvani špiljski mozak, koji je odgovoran za životinjske instinkte u čovjeku. Također se vjeruje da je on taj koji kontrolira nesvjesni dio mozga.
Neocortex
Drugi mozak je neokorteks. Vrlo često možete čuti kako se to zove "novi mozak". Što se tiče njegove starosti, znanstvenici vjeruju da je nastao kod ljudi tek prije nekoliko tisuća godina. Zahvaljujući njemu se razlikujemo od životinja, koje vode samo instinkti prvog mozga.
Zahvaljujući neokorteksu, osoba može razmišljati, razmišljati, donositi logične odluke, graditi odnose, tumačiti okolnu stvarnost. To je “novi mozak” koji nam omogućuje da imamo um, mišljenje, određenu razinuinteligencija, sposobnost kreativnosti, sposobnost komuniciranja s drugim ljudima, kao i sukoba s njima i uspostavljanja raznih vrsta veza. Neokorteks je također uključen u donošenje racionalnih odluka i koliko aktivno i plodno funkcionira naša mašta.
Postoji li treći mozak?
Imajte na umu da neki fiziolozi kažu da osoba ima limbički mozak. Stoga tvrde da reptilski mozak, limbički mozak i neokorteks u potpunosti osiguravaju svjesni rad cijelog moždanog sustava. Istraživači također kažu da je limbički mozak odgovoran za emocije. On nam omogućuje da ih ispravno protumačimo, naučimo izraziti i prenijeti svoje osjećaje drugim ljudima nakon emocionalne reakcije.
Drugim riječima, ovo je svojevrsni sustav usmjeren na obradu ljudskih emocija, koji je usklađen s ljudskom sviješću i može se kontrolirati u velikoj mjeri.
Dakle, shvatili smo da je "novi mozak" odgovoran za svijest i razmišljanje, limbički mozak kontrolira emocije, reptilski mozak nam omogućuje da djelujemo na razini instinkta i preživimo, ali leđna moždina kontrolira naše tijelo, razni procesi u unutarnjim organima. Međutim, nećemo razmatrati leđnu moždinu, jer se ona ne odnosi izravno na našu temu.
Imamo jedno tijelo koje kontroliraju tri različita sustava. Pa ipak, ne treba zanemariti leđnu moždinu, jer ona nam omogućuje da se bavimo vlastitim poslom, na primjer, da djelujemo prema instinktima ianalizirajte svoje emocije, a ne razmišljajte o potrebi da stalno dišete, tjerate srce da kuca i krv teče kroz žile.
znanstvena strana problema
Anatomija ljudskog reptilskog mozga slična je onoj u životinja. Što se tiče znanstvenog stajališta o ovom pitanju, ono je prilično dobro proučeno, ali se ne slažu svi oko istog mišljenja.
Tako psiholozi odvajaju živčanu aktivnost osobe, njezine vrijednosti i uvjerenja od drugih dijelova njegove osobnosti. A fiziolozi, naprotiv, kažu da našim životima ne upravljamo mi sami, već naše skrivene fizičke potrebe i želje.
Na primjer, osnivač novog smjera u psihologiji, Sigmund Freud, rekao je da čovjeka smatra životinjom. Međutim, njegova izjava nije izazvala veliku podršku u znanstvenom svijetu. I ne zna se radi li se ovdje o tome da osoba sebe smatra krunom stvaranja i ne želi dovoditi u pitanje tu tvrdnju, čak ni sa znanstvenog stajališta, ili je osoba doista samo dijelom životinja, ali je sve alate za djelovanje relativno neovisno o njegovoj prirodi.
Dva početka
Treba napomenuti da u svakoj osobi postoji životinja i to ona racionalna. Činjenica je da društvo u cjelini to razumije, ali pogrešno tumači, jer polazi od odredbi etike, morala i religije. Zapravo, teorija da osoba ima, grubo rečeno, i dobro i loše, ima korijene u fiziologiji.
Dakle, u osobi postoji životinjska priroda, koja se pogrešno naziva lošom. Međutimto je ono što nam omogućuje opstanak, reprodukciju i natjecanje. Zove se lošim jer, slijedeći ga, osoba prvenstveno djeluje na temelju vlastitih interesa. Mora se shvatiti da to nije objektivno, jer da osoba nije mislila na sebe na prvom mjestu, onda čovječanstvo, u principu, ne bi preživjelo.
Razuman početak smatra se dobrim, ali to je samo napola istina. Um je taj koji stvara najstrašnije oružje, to su inteligentni ljudi koji potpiruju ratove i sklapaju dogovore za strašne događaje nad kojima imaju moć. Dakle, odlučiti što je dobro, a što loše u osobi je prilično glupo.
Još jedno pitanje je da čovjek ima stvarnu kontrolu nad životinjom i da je inteligentan sam po sebi. I glupo je vjerovati da to ovisi o vanjskim okolnostima ili njegovoj sudbini. Sve je u njemu, a uzde vlasti su također u njegovim rukama.
Funkcije ljudskog reptilskog mozga
Već smo shvatili što je to, a sada razgovarajmo detaljno o tome koje su njegove funkcije. Ako pokušate opisati retikularni mozak jednom riječju, onda je dovoljno reći riječ "instinkt". Ali što je on?
Instinkt su neki podaci o osobi koje posjeduje od rođenja. One se sastoje od obilježja njegove psihe, određujući buduće ponašanje u raznim situacijama, bilo da se radi o smrtnoj borbi, sposobnosti odabira partnera za reprodukciju ili sposobnosti odupiranja onome što je suprotno stavovima.
Osoba ima puno instinkata, a svaki od njih kontrolira određeno područje aktivnosti. Ali postoje samo 3osnovni instinkt kojim preživljava i može nastaviti svoje aktivnosti, nastaviti ljudski rod.
Dakle, reptilski mozak je odgovoran za instinkt preživljavanja, najvažniji instinkt. Djeluje u čovjeku u raznim opasnim situacijama kada se na bilo koji način treba prilagoditi, pobijediti ili jednostavno preživjeti. Može se manifestirati na različite načine. Kako kažu, dvije su reakcije - ili se bori ili bježi. To je, zapravo, tako. U stresnoj situaciji osoba ili ulazi u otvoreni sukob, odnosno tuču, ili pokušava izbjeći opasnost, pretvarati se da je slaba.
Ali postoji i treće ponašanje koje je iznad instinkta ljudskog reptilskog mozga. Ovaj model je da osoba počinje razmišljati o tome kako riješiti određenu situaciju. Drugim riječima, na prvo mjesto ne stavlja svoj strah i instinkt, već želju da postigne maksimalno rješenje situacije. Odnosno, on može pokazati agresiju, pokazati da je spreman za borbu ili borbu, ali, ipak, to će učiniti namjerno - kako bi preplašio neprijatelja, a ne kako bi ga konačno porazio ili uništio. Može i napraviti kompromis, odnosno pokazati da je spreman na neke ustupke kako bi naknadno ostvario obostrano korisne uvjete.
Dakle, instinkt preživljavanja, odnosno razina na kojoj se on manifestira u nama, uvelike određuje i društveni status. Što je više u čovjeku, to sigurnije i ugodnije živi. Dakle, vođe raznih plemena, šefovi država,ljudi koji drže vlast, i tako dalje, obično su dobro stojeći, mogu se zaštititi, nisu izloženi opasnim situacijama i dobro su hranjeni. To jest, zajamčeno im je da će preživjeti, što im daje instinkt za preživljavanje.
Ali u isto vrijeme, postoji i druga strana medalje, a to je da se upravo ti ljudi najčešće žele riješiti. Žele srušiti, osramotiti, ubiti itd. Zato uvijek moraju biti na oprezu, jer udarac se može zadati svake sekunde i na najneočekivaniji način.
Razmnožavanje i društvenost
Drugi instinkt ljudskog reptilskog mozga je instinkt rađanja. Upravo zahvaljujući njemu volimo određene ljude, pokušavamo stvoriti obitelj na način da svi u njoj budu sretni, da vlada mir i spokoj. Stoga nastojimo ući u spolni odnos koji je za osobu ugodan i njegova je neposredna potreba. Naša tijela su potpuno opremljena da imamo veliki broj djece u životu.
Treći instinkt o kojem ćemo govoriti je instinkt stada. On je taj koji nas tjera da prihvatimo mišljenje većine kada nismo spremni ili slabi izraziti vlastito mišljenje. U prošlosti je taj instinkt čovjeku bio vrlo koristan, jer je omogućavao organiziranje zajednice u kojoj je svaki član bio spreman zagovarati drugoga i pomoći mu. Ali kasnije, kada je bilo dovoljno ljudi, došlo je do nejedinstva i ljudi su se počeli međusobno sukobljavati u raznim skupinama. Odnosno, instinkt stada je, takoreći, bio podijeljen. Sukobi su počeli sabrojna pitanja, u rasponu od vjerskih, etičkih, državnih i završavajući s najsvakodnevnijim.
Međutim, u suvremenom svijetu mnogi se još uvijek vode pravilom da uvijek trebate pomoći samo svojima, potpuno izbjegavajući čudne i nerazumljive ljude. Ti ljudi su protiv svega neobičnog i protiv onih ljudi koje ne razumiju ili koji ne zadovoljavaju njihove standarde. Prenošenje reptilskog ljudskog mozga u takvu stvarnost pokazuje nam da instinkt stada ne ide uvijek u našu korist u modernom životu. Naprotiv, ometa naš daljnji razvoj i poboljšanje kao inteligentne vrste na planeti.
Postoji nešto kao što je ksenofobija. To je strah od svega ostalog. Moderni ljudi, umjesto da teže ujedinjenju i svjetskom miru, dijele se u skupine i preziru jedni druge. Otvoreno ulaze u sukobe, započinju razne prepucavanja i, zapravo, ni sami ne znaju zašto to rade.
Značajke
Činjenica je da je psihologiju ljudskog reptilskog mozga prilično teško proučavati jer za svakoga djeluje drugačije. Ovo je glavna značajka retikularnog mozga. Svačiji instinkti kontroliraju se na potpuno različite načine. Netko im je skloniji i na temelju toga se, zapravo, može odrediti cijeli njegov život. Netko je puno manje podložan instinktivnim utjecajima, pa je otvoreniji prema svijetu i spreman prihvatiti pristigle informacije.
Ali početna pozicija ne ovisi samo o psihološkim aspektimasvojstveno nam po prirodi. Mnogo ovisi o okruženju u kojem čovjek odrasta. Čak i ako su u njemu ugrađeni vrlo jaki instinkti, ali odrasta u pravoj mirnoj atmosferi, tada će takva osoba, iako neće izgubiti svoju prevladavajuću životinjsku prirodu, moći kontrolirati njome od djetinjstva. Dakle, ovaj početak neće uzrokovati neugodnosti, već će, naprotiv, pomoći u raznim životnim situacijama.
Pod životinjskim principom mislimo na prevlast snažnih nagona, a ne da u čovjeku ima puno nečeg lošeg ili sramotnog.
Ali ako osoba odraste ili je dugo u teškim uvjetima - stalno je u opasnosti, odrasta u neprijateljskom okruženju, stalno gladuje ili zahtijeva neke druge resurse, tada se njegovi instinkti jako pogoršavaju, čak i ako su po prirodi bili prilično slabi. U svakoj životnoj situaciji uvelike će utjecati na donošenje odluka i ponašanje takve osobe ako ne nauči kako se nositi s njima. Kao što razumijemo, najviše "kvalitativno" instinkti razvijeni su među stanovnicima Azije i Afrike. Najmanje su razvijeni među stanovnicima Europe i Amerike. Zbog toga se u svijetu događa veliki broj sukoba.
Kako kontrolirati reptilski mozak
Činjenica je da se u modernom svijetu ova značajka ljudske psihologije aktivno koristi. Na primjer, u marketingu. Psihologija ljudskog reptilskog mozga, koja je trenutno dovoljno proučena, na ovaj način omogućuje sastavljanje reklamaprijedlozi da osoba donosi odluke nesvjesno, na temelju svojih instinkta. Odnosno, pokazalo se da oglašavanje ima za cilj osigurati da reptilski mozak prvi to vidi i shvati.
Dakle, prikazuju nam se svijetle slike koje vrlo često izazivaju snažan odjek. Iskusni profesionalci odavno su shvatili kako koristiti ljudski reptilski mozak u prodaji. Da biste to učinili, trebate pokazati lijepu polugolu ženu ili prednost koju će osoba dobiti nakon kupnje u odnosu na svog konkurenta, koji se u oglašavanju ponaša kao susjed, drug, kolega.
Načela kontrasta također se vrlo dobro primjenjuju, kada se gledatelju prikazuje uspješna uspješna osoba, na primjer, u određenim tenisicama, i gubitnik u lošim cipelama. Slika je usmjerena na to da gubitnik ima lošu figuru, da bude odbijen od strane djevojaka i da ima odbojan izgled. Dok osoba koja nosi prave cipele ima sve prednosti da bude najuspješniji vođa.
Dakle, sada znate kako oglašavanje utječe ne samo na osobu. Reptilski mozak nas čini prilično ranjivima, ali ipak puno ovisi o nama samima. Ako osoba želi razviti svoju svijest, moći će jasno razdvojiti događaje u kojima sama donosi odluku i u kojima se njome manipulira.
Gmazovski mozak može nam stvoriti mnogo problema. Kako oni kroz njega utječu na čovjeka poznato je i koristi se u cijelom svijetu. Moram reći da je moderni čovjek već postao prilično sofisticiran u tim pitanjima.i mnogim iritantima, grubo rečeno, "ne provodi". Ali to ne zaustavlja trgovce koji su, u potrazi za većom zaradom, spremni stvoriti sve više i više neugodnih poticaja za osobu.
